销售学历课程的讲价策略需结合价值传递与心理技巧，具体可分为以下要点：
一、核心原则：价值优先
强调课程价值
通过展示课程的专业性、师资力量、就业前景等核心价值，让客户理解价格背后的收益，而非单纯关注数字。
避免直接降价
不宜直接承诺最低价，可逐步缩小落差（如从100降至90、80），并说明这是经过内部评估的极限价格。
二、技巧与策略
采用利益补偿法
例如，承诺赠送学习资料、提供额外辅导服务或减免后续课程费用，以抵消价格差异。
制造紧迫感
通过限时优惠、限量名额等方式，促使客户快速决策，例如“本月底前报名可享8折”。
利用社会比较
提及其他学员的成功案例或同类课程的市场价，暗示当前价格具有竞争力。
三、沟通技巧
主动倾听需求
通过提问了解客户的学历目标、学习时间等个性化需求，提供定制化方案，增强说服力。
建立信任关系
分享行业资讯、学员反馈等专业内容，建立长期信任，使客户更易接受价格。
四、注意事项
保持专业态度
即使议价，也要避免贬低课程价值，以免损害客户信任。
灵活调整策略
根据客户反馈及时优化方案，如增加附加服务以平衡价格。
通过以上方法，既能维护课程价值，又能有效促成交易，实现双赢。