婚礼策划师谈单是建立信任、明确需求并促成合作的关键环节。以下是系统化的谈单技巧与流程：
一、前期准备
深入沟通新人背景
- 了解新人基本信息（年龄、职业、性格等）、恋爱经历、纪念日等情感元素；
- 掌握场地需求（规模、风格、预算）及特殊要求（如主题、音乐、表演环节）。
熟悉产品与服务
- 熟练掌握套餐内容、价格体系及可定制选项；
- 准备案例展示和案例故事，增强说服力。
二、谈单技巧
倾听与引导
- 采用“少说多听”的策略，通过提问引导新人表达真实需求；
- 及时记录要点，用“反馈+引导”方式深化沟通。
专业话术与赞美
- 使用“重复原则”强化品牌印象（如“我们专注于细节，案例涵盖90%婚礼场景”）；
- 通过“赞美法”建立情感连接，例如：“您的气质与婚礼主题完美契合，这套方案能更好地呈现您的独特品味”。
处理决策障碍
- 针对预算问题，采用“得失法”说明性价比：“投资高质量服务能避免后期频繁修改的额外成本”；
- 对于决策犹豫，运用“假设法”创造紧迫感：“现在下单可享受专属礼品，错过可能错过限时优惠”。
个性化方案设计
- 结合新人故事调整策划方向，如用相识经历打造情感共鸣环节；
- 通过“色彩/元素优先法”明确视觉风格，例如：“以蓝色为主色调，搭配水晶元素打造奢华感”。
三、关键注意事项
非语言沟通
- 保持专注的眼神接触，使用开放性肢体语言；
- 避免在客户讲话时打断，通过点头、微笑等行为表达关注。
风险规避
- 对于敏感话题（如前任关系），采用委婉表达；
- 合同条款需明确责任与细节，避免模糊表述。
后续跟进
- 提供阶段性方案预览，鼓励新人参与决策；
- 定期回访，解决执行中的突发问题。
通过以上方法，婚礼策划师既能展现专业能力，又能精准把握新人需求，从而提升谈单成功率。