当家长询问课程优惠时，作为教育机构咨询师，可以采取以下策略回应：
一、明确拒绝优惠
强调课程价值
"我们课程采用全市优质师资，教学内容经过多方评估，价格已反映教学质量。若打折扣，可能影响课程标准"。
规范收费说明
"目前无额外优惠，所有报价均基于市场调研和教学成本制定，规范透明"。
二、提供替代方案
分期支付
"支持灵活分期，减轻家庭经济压力。例如：原价12000元/年课程，可分3期支付，每期4000元"。
增值服务
"推荐购买教材、学习工具等配套服务，总价可享9折优惠"。
三、转移焦点策略
关注核心利益
"价格不是重点，我们更希望帮助孩子提升成绩。您可以先试听课程，感受教学效果再做决定"。
建立信任
"早期报名的学员可享免费试听或小礼品，这是对长期合作的奖励"。
四、话术示例
应对直接索要优惠
"您当前咨询的套餐已是最优惠方案，其他机构价格均高于此。我们更注重教学质量而非折扣"。
应对价格异议
"学费包含专业师资和先进设备投入，每天仅需100元。若担心长期支出，可先体验10节课程"。
五、后续跟进
提供免费测评
"建议带孩子来校进行学习测评，针对薄弱环节制定个性化方案，费用可后续协商"。
建立长期关系
"通过家长推荐或转介绍，可享受专属折扣。感谢支持，未来有新课程将优先通知您"。
通过以上方法，既能维护机构利益，又能让家长感受到专业性和对孩子的负责态度。