针对代发单位的营销策略，需结合线上线下渠道、分层维护及产品创新，具体方法如下：
一、分层维护与联动营销
网点负责人与客户经理协作
- 网点负责人负责前期营销，重点突破代发单位财务负责人等关键人员，建立信任关系。
- 客户经理进行日常维护，通过微信群、上门拜访等方式深化客户粘性，挖掘其他金融需求。
建立微信群与线上沟通
- 通过代发单位微信群活跃客户互动，推送产品优惠、理财资讯等，提升信息覆盖效率。
二、差异化服务与品牌建设
定制化金融产品
- 推出“薪金宝天天利”等一站式理财服务，满足代发员工还贷、消费等需求，增强资金留存。
- 开发“云管家”服务，提供无接触式开户、电子工资单等便捷功能，提升企业运营效率。
品牌宣传与活动营销
- 举办“金融知识进厂区”活动，向企业员工普及银行产品，增强品牌认同感。
- 结合节日或开门红活动推出专属优惠，如开户减免、理财折扣等，刺激业务增长。
三、合作模式与渠道拓展
多元化合作模式
- 采用品牌授权、代发分销、委托代发等模式，根据企业需求选择合作方式，降低营销风险。
拓展销售渠道
- 与电商平台、贸易商合作，扩大代发服务覆盖范围，同时通过合作伙伴资源提升市场曝光。
四、精准营销与数据分析
数据驱动精准推广
- 利用客户行为数据模型，针对代发单位特点设计营销活动，提升转化率。
- 定期分析销售数据，优化产品定价、促销策略及库存管理。
关系维护与转介绍
- 对优质代发单位开展生日祝福、节假日拜访等关怀活动，巩固合作基础。
- 鼓励现有客户转介新单位，通过熟客推荐扩大客群。
通过以上策略，银行可系统化提升代发单位合作深度与业务规模，同时增强客户粘性与品牌忠诚度。