留学顾问老师的话术需围绕需求了解、信息提供、问题解答、信任建立等核心环节展开，具体可分为以下四类：
一、需求了解阶段
开放式提问 通过"请分享你的留学目标/职业规划"等开放式问题，引导学生全面阐述需求，包括学术背景、职业方向、预算限制等。
针对性询问
针对学生的具体情况，细化提问如"你希望申请的专业有哪些要求？"或"你对目标国家的文化适应有何预期？"。
二、信息提供阶段
目的地与院校推荐
结合学生需求，提供"加拿大/澳大利亚/英国"等国家的教育体系对比，或推荐"XX大学/专业"的排名、录取率等数据。
申请流程说明
清晰说明"材料准备清单"、"截止时间"等关键节点，例如"需在XX月前提交成绩单和推荐信"。
三、问题解答阶段
专业细节解析
针对课程设置、实习机会等具体问题，提供"该专业核心课程包括XX"或"XX学校提供XX实习项目"等针对性解答。
常见疑虑回应
预先准备"学费/生活成本参考"、"签证政策变化提示"等标准化回答，增强沟通效率。
四、信任建立阶段
专业展示
通过"我们拥有XX年留学服务经验"或"成功案例分析"等话术，传递专业可靠性。
持续支持承诺
明确承诺"全程跟踪申请进度"或"提供语言培训建议"，增强学生安全感。
总结：
留学顾问话术需以学生为中心，通过结构化提问和精准信息传递，结合专业支持与信任建立，形成高效沟通闭环。